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深圳松下維修部:波輪洗衣機如何打好防守戰?

2019/4/4 12:50:40      點擊:
目前,消費者對滾筒洗衣機的關注度越來越高,波輪洗衣機在市場上份額不斷下滑,據中怡康推總測數據顯示:2016年波輪洗衣機零售為1944萬臺,份額為55.6%,2017年預測數據為1909萬條,份額為52.9%。波輪洗衣機的下滑壓力主要來源于滾筒產品的增長,據中怡康線下月度監測數據顯示,截止到2017年5月,滾筒洗衣機零售額同比增長7.4%,波輪洗衣機零售額同比下滑13.7%。面對滾筒洗衣機步步緊逼,自己的陣地一減再減,波輪洗衣機如何打好防守戰呢?

方向一: 集中兵力,形成強勢防御陣地

洗衣機市場大容量趨勢明顯,波輪洗衣機也在向8KG以上容量段轉移,中怡康線下月度監測數據顯示,8KG波輪洗衣機零售額規模由2016年的7.6%上升到11.6,同比增長52.6%,同容量段滾筒零售額同比增長為1.9%,而9KG波輪同比增長為446.6%,滾筒同比增長為55.9%。因此在容量段布局上來看,波輪洗衣機若想形成強勢的防御,目前需要鎖定8/9KG產品,同時9KG產品要快速布局,8KG產品也要強勢推進。

 

方向二:布局變頻,形成交叉火力點

波輪洗衣機如果只強調做大洗滌容量,必然競爭力不足,有必要尋找第二個火力點進行支撐。這里我們就必須把變頻波輪洗衣機拿出來分析。據中怡康線下月度監測數據顯示:變頻波輪洗衣機零售額市場份額由2016年的12.1%下滑到11.4%,同比下滑5.4%,但是相對于定頻洗衣機18.0%的下滑幅度來說說,變頻波輪洗衣機尚存一定機會。通過進一步分析發現,變頻波輪產品價格進行了下移,以8KG變頻波輪洗衣為例,1500-3000元價位段零售額同比增長104.5%,尤其是1500-1999價位段,同比增長691.5%。從品牌維度來看,正式海爾和美的系發力低端變頻波輪帶來了中低端變頻波輪的增長,因此,如果給波輪洗衣機尋找第二個火力點,低價位的變頻產品是一個正確的選擇。

方向三:發揮自己優勢,攻擊對方相對薄弱環節

家電智能化的呼聲越來越高,據中怡康線下月度監測數據顯示,2017年1-5月WIFI波輪洗衣機的零售額份額為9.8%,WIFI滾筒洗衣機的零售額份額為18.2%,但是WIFI波輪產品的零售額同比增長率為877.9%,WIFI滾筒的零售額同比增長率為277.8%?梢奧IFI智能方式在波輪產品上的搭載,為波輪產品防守提供了有力的手段。

如果說防守是被動的方式,那么防守中的進攻就是主動的體現。深圳松下洗衣機維修電話介紹目前消費者對洗衣的訴求已經開始向簡單的洗干凈,向洗滌干凈+健康過渡,因此洗衣機市場上出現了很多健康概念的波輪洗衣機賣點,比如與前期的海爾免清洗洗衣機,TCL的免污洗洗衣機。其實這些技術的改進就是在利用消費者的關注點變化,將更有競爭力的產品/賣點呈現給消費者,從而提升波輪洗衣機的市場競爭力。

由于波輪產品自身的特性,比如:老人群體,不會操作滾筒;可以中途添加衣物,并實現部分手洗;相對較短的洗滌時間等都能保證波輪產品后期保留一定的市場規模。因此充分利用洗衣機市場發展的特性和波輪產品的創新,波輪洗衣機的防守戰雖然艱巨,但會有成效。
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